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韋雪蛋蛋董潔:直播帶貨的新女王時(shí)代【直播電商新“一姐”崛起,帶貨模式迭代變遷】 “38 大促”期間,“快手一哥”辛巴的徒弟蛋蛋曬出直播間銷售額成績(jī)單。截至 3 月 6 日,其今年“38 大促”銷售額達(dá) 10.7 億元,去年銷售額超 260 億元。 初代女主播“薇婭們”退隱,新“一姐”涌現(xiàn)。韋雪以“清醒大女主”劇本圈粉,單月帶貨銷售額一度破 3 億元;蛋蛋以“97 年草根逆襲”敘事影響下沉市場(chǎng)消費(fèi)者,成為全網(wǎng)首個(gè)粉絲破億女主播;董潔在小紅書(shū)以慢節(jié)奏“閨蜜聊天”式帶貨,月均銷售額破 1.2 億元。 2024 年 10 月,韋雪走紅,成為抖音平臺(tái)新晉“頂流”;译鄶(shù)據(jù)顯示,2024 年 9 月 18 日 - 10 月 17 日,其抖音賬號(hào)新增粉絲超 174 萬(wàn)。 走紅后,韋雪抖音直播間 2024 年 12 月銷售額超億元,并登頂平臺(tái)美妝類目榜首。近 30 天,其共進(jìn)行 13 場(chǎng)直播帶貨,場(chǎng)均觀看人數(shù)達(dá) 553.6 萬(wàn),場(chǎng)均銷售額 1000 萬(wàn) - 2500 萬(wàn)元,美妝產(chǎn)品為帶貨“大頭”。 蛋蛋背靠辛巴,粉絲數(shù)去年 9 月破億,2024 年 9 月 21 日開(kāi)啟粉絲“破億之戰(zhàn)”直播專場(chǎng),開(kāi)播 5 分鐘在線人數(shù)破 150 萬(wàn),帶貨銷量破 616 萬(wàn)件,總銷售額 14.42 億元。今年春節(jié)結(jié)束至 3 月 11 日,蛋蛋已累計(jì)直播 6 場(chǎng),總銷售額超 10 億元。 小紅書(shū)的董潔 2024 年 1 月完成新年首場(chǎng)直播,吸引 80 多萬(wàn)人在線圍觀,GMV 高達(dá) 5054 萬(wàn)元,登上小紅書(shū)帶貨榜 TOP1。 直播帶貨行業(yè)變遷,叫賣式直播失效,消費(fèi)者為“人設(shè)”買單。韋雪直播間觀眾多為“自來(lái)水”,董潔和蛋蛋走不同人設(shè)路徑。 2024 年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá) 19083 億元,增速?gòu)?2018 年的 600%降至 15%。行業(yè)從流量爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)為內(nèi)容深耕,“人設(shè)+故事”型直播轉(zhuǎn)化率超 20%。 “店播”模式快速發(fā)展,2024 年前 11 個(gè)月全國(guó)直播電商銷售額達(dá) 4.3 萬(wàn)億元,店鋪?zhàn)圆ヘ暙I(xiàn)占比近 52%。 當(dāng)“大女主劇本”遇瓶頸,女主播們應(yīng)加強(qiáng)人設(shè)“防火墻”建設(shè),推動(dòng)人設(shè)從“表演型”轉(zhuǎn)向“價(jià)值型”,轉(zhuǎn)化自身流量到自我 IP 建設(shè)。 編輯:金文婕 審核:王仕偉 版權(quán)聲明:如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系刪除 |